Сопоставьте запрос, объявление и первый экран
Заголовок, предложение и следующий шаг должны соответствовать тому, что человек искал и увидел в рекламе. Общая формулировка после конкретного объявления повышает риск ухода.
Проверьте полноту решения
Страница должна отвечать на вопросы о составе услуги, цене или принципе расчёта, сроках, процессе и ограничениях.
- понятный результат;
- условия и стоимость;
- этапы работы;
- доказательства и примеры;
- ответы на возражения.
Пройдите путь заявки
Проверьте форму и контакты на телефоне и компьютере. Ошибка отправки, лишние поля или непонятное сообщение после заявки могут обнулить эффект рекламы.
Настройте измерение до запуска
Фиксируйте отправку формы, клики по телефону и мессенджерам, а затем сверяйте обращения с качеством лидов. Одного показателя отказов недостаточно для решения.
Короткий план действий
- Сверить запрос и первый экран.
- Проверить оффер и цену.
- Добавить доказательства.
- Протестировать форму на мобильном.
- Настроить цели и контроль заявок.
Частые вопросы
Когда нужен аудит посадочной страницы?
До запуска рекламы, после заметного падения конверсии и перед увеличением бюджета.
Можно ли оценить страницу без данных?
Можно найти фактические препятствия, но выводы о конверсии нужно подтверждать аналитикой и качеством заявок.
Артур Арутюнян
Основатель Seasale. Пишу о практическом маркетинге для малого бизнеса: SEO, аналитике, AI-маркетологе, SMM и понятных задачах для роста заявок.