Убедитесь, что данные пригодны
Проверьте связь с Метрикой, корректность целей, период анализа и объём данных. Решения по нескольким кликам часто случайны.
Разберите реальные поисковые фразы
Ключевое условие и запрос пользователя — не одно и то же. Реальные фразы показывают нерелевантный спрос, новые формулировки и необходимость минус-слов.
- информационные запросы в коммерческой кампании;
- другие регионы;
- чужие товары и услуги;
- слишком широкие формулировки;
- новые конверсионные фразы.
Сравните сегменты
Отдельно смотрите кампании, устройства, регионы, время и площадки. Средняя цена заявки может скрывать сильный поиск и неэффективную сеть.
Свяжите рекламу со страницей
Низкая конверсия не всегда означает плохую настройку кампании. Проверьте соответствие страницы запросу, скорость, условия и форму до изменения ставок.
Короткий план действий
- Проверить цели.
- Выгрузить поисковые фразы.
- Сравнить сегменты.
- Оценить качество заявок.
- Сформировать задачи с ожидаемым эффектом.
Частые вопросы
Как часто анализировать Директ?
Поисковые фразы и ошибки полезно проверять регулярно, а стратегические выводы делать после накопления достаточных данных.
Нужно ли отключать всё без конверсий?
Нет. Учитывайте объём данных, цикл сделки, качество трафика и роль запроса до отключения.
Артур Арутюнян
Основатель Seasale. Пишу о практическом маркетинге для малого бизнеса: SEO, аналитике, AI-маркетологе, SMM и понятных задачах для роста заявок.